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Il profilo dell’ azienda |
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Centrum Klima S. A. è il leader sul mercato polacco come produttore e distributore in Europa dei sistemi di ventilazione e di climatizzazione.
- La ditta ha iniziato l'attività nel 1995.
- La società opera nel settore di sviluppo dinamico HVAC ( dall'inglese: heating, ventilation, air conditioning) che fa parte del campo edile.
- I prodotti offerti da Centrum Klima S.A. vengono utilizzati nella costruzione di nuovi impianti o con lo scopo di incrementare il livello di quelli già esistenti. Inanzitutto vengono applicati in edilizia residenziale, commerciale e nella costruzione di edifici d’utilizzo pubblico.
- La sede dell’azienda si trova a Wieruchów, vicino a Varsavia. Ci sono: una sala di produzione, gli uffici e il magazziono principale. A Varsavia invece si trova un altro punto di vendita e un punto d’assistenza insieme ad un magazzino.
- La società ha uno dei più moderni parchi macchine in Europa, di cui fanno parte impianti dei produttori leader, per esempio: Spiro Int. S.A. (Svizzera), Wammes Machinery (Germania), Tormec (Svizzera), Drossbach (Germania), Cidan (Danimarca), Omera (Italia).
- Centrum Klima è stata quotata in borsa per la prima volta nel 2008. La società è quotata nel mercato principale. È la prima ditta del settore di ventilazione e condizionamento d’aria presente sulla Borsa di Varsavia e uno dei pochi rappresentanti di questo settore avente status di società pubblica tra le ditte europee.
L'ATTIVITÀ
Die Geschäftstätigkeit von Centrum Klima beruht auf zwei Basissparten: L'Attività operativa di Centrum Klima si basa su due segmenti elementari : la produzione di elementi di impianto di ventilazione e di climatizzazione e la distribuzione dei prodotti alle aziende nazionali ed estere , destinati all'impiego e al montaggio dei suddetti impianti. L'attività produttiva dell'azienda si concentra sulla produzione su vasta scala dei canali rotondi e di pezzi sagomati di ventilazione , dei canali e profilati tondi per ventilazione, antivibratori acustici, conduttori elastici ed accessori supplementari impiegati negli impianti di ventilazione e di climatizzazione . Centrum Klima genera circa il 20% di ricavi dalla vendita dei propri prodotti , la parte restante,invece, è costituita dalla distribuzione degli elementi di sistemi di ventilazione e di climatizzazione di altri produttori, principalmente dall'Europa e dall'Asia. Grazie alla sua posizione molto stabile nel settore, la società ha conquistato la vendita esclusiva di cavi elastici per impianti di ventilazione prodotti dalla società GLV e gli impianti per il condizionamento d’aria prodotti dalla Galanz.
Centrum Klima S.A. ha raggiunto la sua posizione nel settore, grazie alla vasta offerta indirizzata a oltre 2000 acquirenti in tutto il territorio polacco, tra questi:
- Piccole e medie aziende esecutrici - 60%.
- Punti di vendita all'ingrosso del settore - 25%.
- Aziende esecutrici più grosse e i developers - 15%.
Centrum Klima S.A. indirizza circa il 25% delle vendite verso gli acquirenti esteri. Nel primo semestre del 2010 la società è entrata nei mercati di: Austria, Isole Far Oer, Marocco, Svizzera e Turchia. Centrum Klima ha cominciato a collaborare con nuovi contraenti dalla Svezia, Ucraina, Bielorussia, Germania, Bulgaria, Olanda, Romania, Estonia, Gran Bretagna, Repubblica Ceca, Belgio, Finlandia, Danimarca non che Portogallo. Complessivamente, la società gestisce la vendita ai clienti provenienti da 36 paesi in tutto il mondo.
STRATEGIA DI SVILUPPO
La strategia di sviluppo del Centrum Klima S.A. mira a mantenere lo stato di leader sul mercato polacco e come un importante produttore e distributore dei sistemi di ventilazione e di climatizzazione sul mercato europeo. Inoltre, la società cerca di aumentare i ricavi finanziari offrendo prodotti di altissima qualità a prezzi concorrenziali.
La strategia del Centrum Klima S.A. prevede:
- Lo sviluppo dell'attività di export
- la società prevede un aumento sistematico di export nelle vendite generali. Nel primo semestre del 2010 le vendite all’estero sono incrementate del 35,9%, rispetto allo stesso periodo del 2009, la vendita dei prodotti perfino del 78,4%. L'azienda esporta i propri prodotti principalmente nei paesi dell'Unione Europea. La strategia del Centrum Klima prevede l'aumento delle vendite all'estero a circa il 30% di ricavi nel 2012, e si prefige come obiettivo di arrivare fino al 45%;
- Lo sviluppo dell'attività produttiva
- in riferimento al crescente interesse degli acquirenti nazionali ed esteri per l'assortimento che la nostra azienda offre verranno aumentate le forze produttive del Centrum Klima affinchè la produzione propria aumenti i ricavi dagli attuali 20% ai 40% nel 2011. Sarà possibile grazie al magazzino di stoccaggio a più livelli e all’ampliamento del parco macchine nel nuovo complesso di uffici, magazzini e stabilimenti di produzione a Wieruchów;
- L'allargamento della scala di distribuzione
- come maggiore di offerta dei propri prodotti del Centrum Klima che godono di grandissimo interesse;
- Una politica attiva di marketing e di vendita - Centrum Klima ha l'intenzione di attivarsi nella creazione dell'immagine della società in Polonia e sui mercati esteri e, in base alle analisi svolte del settore e dei concorrenti, di adeguare di conseguenza la propria offerta alle esigenze degli acquirenti. L'azienda prevede anche l'aumento della partecipazione dei grandi acquirenti nella struttura di vendita e l'allargamento del mercato per le vendite;
- L'ottimizzazione del processo della fornitura delle merci e materiali - prevede il miglioramento e l'aumento dell'efficacia nell'ambito della catena produttore - distributore - cliente e l'ampliamento della possibilità di assorbire il margine di utile sia nel caso di distribuzione della merce di fornitori esterni sia di vendita dei prodotti propri. Il perfezionamento dei processi di organizzazione e di logistica avverrà tramite l'introduzione di un moderno sistema di gestione delle imprese tipo ERP.
INVESTIMENTI
Centrum Klima ha raggiunto l’obiettivo principale dell’emissione delle azioni e ha realizzato gli investimenti a Wieruchów:
- L'ottimizzazione della logistica legata al carico e allo scarico : la struttura si trova vicino alle principali arterie di comunicazione presso Varsavia il che faciliterà lo sviluppo del reparto di distribuzione di materiali e di impianti di ventilazione e di climatizzazione;
- Un notevole aumento della superficie di stoccaggio faciliterà un'ulteriore estensione dell'offerta di assortimento e di cubatura del nuovo edificio che saranno di circa 69 mila m³ in confronto agli odierni 26 mila m³ disponibili
- Un perfezionamento della logistica e dell'organizzazione del reparto di produzione e di distribuzione;
- La possibilità di aumentare in futuro il numero del personale e lavorare con il sistema di turni.
CREDIBILITÀ E TRASPARENZA
Centrum Klima è la prima ditta del settore di ventilazione e condizionamento d’aria quotata sulla Borsa di Varsavia e uno dei pochi rappresentanti di questo settore avente status di società pubblica nei mercati europei.
La strategia a lungo termine legata alla presenza del Centrum Clima alla borsa di Varsavia è legata a:
- Un costante rafforzamento della presenza della società sul mercato azionario;
- L'introduzione delle apposite procedure di comunicazione con l'ambiente degli investitori;
- La creazione dell'immagine di una società trasparente;
- Avere l'accesso alle nuove fonti di investimento;
- L'immagine del Centrum Klima presso i contraenti esteri come un fornitore di grande credibilità e trasparenza.
I più importanti eventi del Centrum Klima sul mercato di scambio dei capitali:
Maggio 2008: Centrum Klima SA divenne un'impresa pubblica entrando sul mercato NewConnect, ottenendo in seguito in totale 7,75 milioni lordi PLN per lo sviluppo della società.
Dal gennaio 2009 le azioni della società sono quotate in borsa GWP di Varsavia. Il trasferimento della quotazione di azioni del Centrum Klima SA sul mercato regolato GWP è stato un elemento di una strategia a lungo termine legata alla presenza della società nella borsa. Centrum Klima fu all'epoca la seconda società nella storia che cambiò la valutazione da NewConnect al mercato centrale GWP.
Nell’ottobre 2009 la società ha realizzato un’ulteriore emissione, grazie alla quale ha conquistato 31,5 mln Złoty per investimenti. L’obiettivo dell’impresa fu la raccolta dei mezzi per la costruzione di un moderno parco macchine, di un nuovo complesso magazzini e stabilimenti produzione e gli uffici a Wieruchów vicino a Varsavia.
PREVALENZE CONCORRENZIALI
I punti di forza del Centrum Klima S.A.:
- Una vasta offerta commerciale di prodotti sistematicamente aggiornata;
- Una grande superficie di stoccaggio;
- Un'adeguato intreccio e un reciproco completamento delle attività di produzione e distribuzione;
- Macchinari moderni e alta qualità dei prodotti che vengono apprezzati sugli esigenti mercati dell'Unione Europea;
- Una grande diversificazione dell'offerta di prodotti;
- Una grande diversificazione geografica della vendita sia sul mercato polacco sia sui mercati esteri;
- Una varia offerta di prodotti , disponibilità di un vasto assortimento del deposito;
- Un'ottima conoscenza dei mercati del Medio Oriente nell'ambito di consegne delle merci e dei componenti e di outsourcing dei prodotti del proprio marchio;
- Il possesso dei marchi propri dei prodotti;
- La trasparenza e la credibilità dell'azienda grazie alla sua quotazione in borsa.
LAVORATORI
Il personale altamente qualificato nell'ambito della produzione e della vendita dei sistemi di ventilazione e di climatizzazione è la garanzia per i Clienti del Centrum Klima SA della qualità dei prodotti offerti.
PRODUZIONE
Il reparto della produzione del Centrum Klima SA si trova a Piastow in via Noakowskiego 4. Un efficiente gestione dei cicli di produzione garantisce un costante approvvigionamento dei depositi e l'eseguimento degli ordini entro i tempi previsti.
Moderni e numerosi macchinari apportano il massimo rendimento della produzione del Centrum Klima SA e garantiscono la qualità dell'assortimento.
Le linee di produzione sono composte fra l'altro da:
- macchine per la realizzazione dei tubi avvolgibili - della ditta SPIRO INT. S. A.;
- macchine per la produzione dei raccordi a gomito - delle ditte SPIRO INT. S. A. e TORMEC;
- linea automatica per il taglio, avvolgimento e saldatura di elementi di ventilazione della ditta SPIRO INT. S. A.;
- saldatrici di linea - della ditta SPIRO INT. S. A.;
- tagliatrici al plasma delle ditte WAMMES e SPIRO INT. S. A.;
- linea per la produzione di conduttori elastici in alluminio della ditta DROSSBACH;
- linea per il taglio di lamiere della ditta CIDAN;
- macchine per posizionamento automatico delle guarnizioni - della ditta Omera;
- scanalatrici manuali ed automatiche - della ditta RAS Reinhardt;
- macchina per unire a punti - delle ditte SPIRO INT. S. A. e AZIMUTH MACHINERY;
- laminatoi automatici - della ditta SPIRO INT. S. A.
L'OFFERTA PER I PRODOTTI
- canali tondi
- profilati tondi
- conduttore elastico
- canali e profili rettangolari
- valvole a farfalla di ventilazione
- antivibratori acustici
- trombe a vento, anemostati, griglie, valvole
- accessori di ventilazione
- materiale isolante
- materiale per il montaggio
- materiale per la produzione
- attrezzatura
- macchine per lavorazione lamiere
- centrali di ventilazione
- ventilatori
- riscaldatori dell'aria
- apparecchi di riscaldamento e di ventilazione
- cortine d'aria
- deflettori antifuoco
- servomotori
- climatizzatori
- materiale di montaggio per climatizzatori.
DEPOSITI
I prodotti offerti dal Centrum Klima SA richiedono grandi superfici per lo stoccaggio. Tutto ciò è legato al grande volume dei prodotti e al modo di commercializzarli che esige la vendita dei prodotti direttamente dal deposito. Tutto ciò permette al Centrum Klima SA una veloce evasione degli ordini il che distingue la nostra azienda dalle altre del nostro settore.
La società possiede due magazzini collocati a Wieruchów ed a Varsavia:
- La funzione logistica dello stabilimento di Wieruchów è quella del magazzino principale, dove si ricevono le consegne, viene effettuata la distribuzione e la corrente vendita dei prodotti tramite il reparto commerciale. La sala di 5000 mq è stata dotata di una sistema di stoccaggio a quintuplo livello.
- Il deposito a Varsavia, in via Instalatorow 7b ha la superficie di circa 1000 m². Il suo compito è quello di approvvigionare le vendite del reparto commerciale della filiale di Varsavia.
TRASPORTO
Una costante disponibilità di assortimento nei depositi e la catena logistica ben funzionante sono le priorità del Centrum Klima SA.
Le merci di piccole dimensioni, che trovano spazio su pallet, vengono spedite tramite spedizionieri. Invece i prodotti di dimensioni più grandi vengono trasportati ai Clienti su tutto il territorio nazionale con gli autocarri di proprietà o tramite il trasporto organizzato.
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